Ambição ou Ganância? O Caminho para a Riqueza Sustentável
Se a tua empresa gerasse 500.000€ de lucro, eras rico, certo?
Talvez…
Porque quando tiveres um rendimento de 5.000€ vais querer um de 20.000€ e por aí em diante.
Isso é uma coisa boa, é a ambição que move a economia, e é uma maior e melhor economia que move a Humanidade no seu crescimento para uma maior Consciência global.
Por isso, se achas que o maior obstáculo para o teu enriquecimento são os impostos, a economia, a grande cabala ou a tua equipa não podias estar mais enganado.
O maior obstáculo és tu. Mais concretamente a tua falta de ambição.
Ganância, dirão alguns… E têm razão, mas apenas quando a ambição é desmesurada.
Esta semana fiz um quizz sobre este assunto.
A maior parte das pessoas respondeu que o seu maior desafio é criar uma equipa. E sim, criar uma equipa não é tarefa fácil.
Mas a dificuldade em criar uma equipa, tem de ser “tratada” a montante. Vou explicar porquê: há três formas de fazer trocas que geram riqueza.
Tempo por Dinheiro < Dinheiro por Tempo < Dinheiro por Dinheiro
Tempo por Dinheiro
É onde se encontram todas as pessoas que trabalham para alguém e aqueles empresários que ao fazerem uma venda vão ter de ocupar o tempo deles (é o meu caso - e provavelmente muitos de vocês).
Claro que mais dinheiro por unidade de tempo é melhor que menos… duhhh
Dinheiro por Tempo
Quando contratamos e ensinamos pessoas a fazer algo por nós, pagamos para ter o nosso tempo de volta.
Tens de ser capaz de vender por mais do que te custa… duhhh
Mas este é um erro comum, um mentor meu ensinou-me que não devemos contratar ninguém para fazer uma tarefa a menos que já a tenhamos feito 100 vezes. Porquê?
Há (quase) sempre uma perda de eficiência quando contratamos alguém para um trabalho que era feito por nós, é por isso que temos de ser capazes de o vender com uma margem tão grande que consigamos absorver essa perda de eficiência.
Há exceções, concretamente quando contratamos pessoal com conhecimento especializado. Não tento fazer uma sutura num dos meus filhos, contrato um médico.
Por essa razão é que os teus problemas de lucro não se resolvem com uma equipa maior: maus sistemas e processos dão cabo até do empregado estrela!!
Moral da história? Para aumentares a tua equipa precisas de uma margem de lucro saudável.
E como é que faço isso? Simples.
Vender mais caro
Vender mais vezes
Vender a mais clientes
Isto sem aumentar custos fixos, caso contrário a margem pode não melhorar. Se queres aumentar a tua equipa, aumenta a margem de lucro, porque é certo que esta vai reduzir com o aumento da equipa.
Dinheiro por Dinheiro
Ter o teu dinheiro a gerar riqueza para ti é a forma mais eficiente de criar riqueza.
Dúvidas?
Como empresário, tem se ter um respeito profundo por quem investe dinheiro nos nossos negócios. O empreendedor que é capaz de multiplicar o dinheiro dos outros certamente que nunca lhe faltará capital, mas por outro lado também há uma escadinha da qual não podemos fugir: todas estas fases são importantes.
O empresário tem verdadeiramente a capacidade de gerar dinheiro por dinheiro, quando é capaz de criar riqueza substancial através do seu negócio, e esta geração de riqueza é exponencial e sem qualquer tipo de limitação.
Queres chegar aos 500.000€ de lucro?
Os passos são estes:
Cria um produto que és capaz de vender por mais do que te custa a ti
Vende-o 10x
Cria um sistema em que és capaz de escalar as tuas vendas (sem ficares sem tempo)
Quando tiveres sucesso com estes passos então está na hora de melhorar o desempenho da tua equipa.
Como?
Acabei de criar uma comunidade para empresários e empreendedores que querem aprender tudo o que precisam para lançar ou escalar o seu negócio de sucessso. É gratuita para os primeiros 10 membros e depois vou começar a cobrar.
Só tem um requisito: tens de participar, discutir e por em prática!
Alinhas? (Ou vais continuar a culpar o PM, a mãe o pai, a prima ou o piriquito?)
Paz e Bem,